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¬ŅC√≥mo exportar a trav√©s de e-commerce?

En general, la empresa debe establecer sus márgenes de utilidad después de restar los costos de hacer llegar el producto al comprador

El comercio cambi√≥ radicalmente y entre las transformaciones se encuentra que ahora un importante volumen de ventas se realiza a trav√©s de canales digitales, incluso si deseamos vender en otros pa√≠ses, no obstante, a√ļn hay que considerar algunos aspectos para exportar mediante e-commerce.

De acuerdo con diversos expertos, si estás interesado en exportar por comercio electrónico, es importante que tu empresa tenga experiencia de exportación a otros mercados para tener todos los documentos y certificaciones que te solicitarán en el país de destino.

Además, recomendaron primero iniciar el proceso de venta digital en México para conocer los productos con mayores compras, así como las estrategias de mercadotecnia con mejores resultados.

En ese sentido, destacaron las principales cosas que debes saber antes de exportar en línea:

  • Estimaci√≥n del total de compradores potenciales. Cuantificaci√≥n de la demanda potencial. Las p√°ginas para venta en l√≠nea globales cuentan con informaci√≥n de los productos m√°s vendidos
  • Comportamiento y h√°bitos de los consumidores. Identificar a los consumidores a quienes va dirigida la oferta y describir las caracter√≠sticas que los definen, as√≠ como las tendencias de compra
  • Identificar a los principales competidores: Lo primero es identificar c√≥mo se ve el panorama competitivo en el mercado objetivo. Si es un mercado saturado, es importante contar con un producto diferenciado, en cambio si hay poca competencia es necesario identificar si existen pr√°cticas monop√≥licas y si existe un segmento de clientes que a√ļn no est√° siendo atendido por los competidores actuales
  • Es relevante hacer un an√°lisis de la competencia m√°s cercana

Cu√°nto cuesta exportar

“Al momento de realizar exportaciones por medios digitales se deben considerar todos los costos adicionales que se pudieran generar como es el pago de membres√≠a, log√≠stica y mercadotecnia, as√≠ como comisiones por ventas. Es importante se cuestione si con estos costos adicionales somos competitivos en el mercado destino”, indicaron.

A detalle, por concepto de regulaciones, podrían implicar gastos:

  • Pagos arancelarios
  • Reglas de Origen y Certificado de Origen
  • Requisitos de etiquetado del producto
  • Regulaciones de envase
  • Regulaciones sanitarias
  • Normas T√©cnicas y de Calidad

En temas de logística:

  • Contratar los servicios de proveedores log√≠sticos especializados para lograr tiempos y costos competitivos en el mercado destino, esto constituye uno de los retos cr√≠ticos de la venta en l√≠nea y de la gesti√≥n del nuevo canal de comercializaci√≥n internacional
  • Negociar con proveedores log√≠sticos especializados de los sitios para venta en l√≠nea (por ejemplo Amazon, eBay o Alibaba), tambi√©n conocidos como marketplaces para colocar un inventario en el mercado destino para reducir costos, ya que estos canales ayudan a vender directamente al cliente final, ya sea a trav√©s de sus servicios de env√≠o o de servicios integrados de almac√©n y entrega, reduciendo los intermediarios
  • Minimizar los costos de env√≠o al usar el embalaje correcto. En general, los envases m√°s peque√Īos y livianos son mejores, ya que los env√≠os se pagan con mayor frecuencia por tama√Īo o peso
  • Dependiendo de la plataforma tecnol√≥gica para desarrollar tu tienda en l√≠nea o ubicar tus anuncios por marketplaces debes conocer los costos inherentes para poder promover tus productos con los clientes digitales

Además es importante considerar erogaciones por concepto de tipo de cambio y herramientas de investigación.

“En general, la empresa debe establecer sus m√°rgenes de utilidad despu√©s de restar los costos de hacer llegar el producto al comprador”, destacaron.

Una vez considerado lo anterior, estás listo para vender a otro país, si así lo deseas, ahora solo es necesario poner en marcha una estrategia de ventas eficiente.

Con información de: IDCONLINE

https://idconline.mx/comercio-exterior/2022/05/25/como-exportar-a-traves-de-e-commerce